第385章 要价

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这是今天真正意义上的幸运儿，虽说那个和陈子迩共进午餐的人也幸运的让人眼红，可怎么也不会比这个其貌不扬……不，是有点丑的人更幸运了。

他讲了一通电子商务，讲了一通和硅谷的企业竞争，讲了一通阿狸是国际站点，讲了一通国内的中小企业做生意是多么的困难……还有不少呢，有一些听着新颖的东西，大多数都是让人可以再网络上订购到自己的商品这些拾人牙慧的东西。

亚马逊已经在做了，8848也在做，不了解的人其实不明白这其中有什么不同。

但不管怎样，陈子迩确实来听他讲了，而且是全程听了，而且是讲完之后邀请他走了。

马爸爸在第二分会场，当他鞠躬表示谢谢然后下台去和陈子迩客套握手，他就没有再回到自己的座位，而是跟着陈子迩直接离开了这里。

会场里，白色的墙壁，精美的欧式笔画，淡雅的绿色窗帘，秋风一过，满堂寂静。

不谈马画藤，这是真正意义上的幸运儿，第一个。

……

“这什么意思？那我们接下来还有机会吗？”

“上午的时候我见过这人去找了陈总，不知道交涉了什么……”

……

贵宾休息室。

陈子迩已经做好了准备，这已经不是他们第一次见面洽谈了，他也懒得再问阿狸的细节、现状、远景，这些马爸爸全都说过了，明明没什么疑问，非得挑两个问题出来？他不要再尬聊了，也不要再拖下去了，之前的打算就是这样，等他参加论坛，然后和他谈投资。

因为后世马爸爸的知名度高，所以其实他对阿狸的融资史是有一点了解的，起码那位放弃五百万美元年薪的蔡崇信很多人是知道的，而也是通过这位高材生，马芸接触到了美国高盛公司的管理者，并获得了几百万美元的投资。

具体多少钱，陈子迩记不住了，但肯定有，而且时间就在99年下半年，不会很久。

他也相信通过和自己一系列的接触，对方肯定是明白自己愿意掏钱的意愿的。

双方都不存在什么重大疑问了，甚至在早上迎接的时候他还说了要去杭城参观的话，这并非客套，如果有机会，早期的阿狸巴巴去看看也挺不错的啊。

所以邀请马芸落座之后，他翘上二郎腿，直接就问道：“我们谈了好多次了，这次我就直奔主题一次：阿狸需要多少资金？”

中国黄页销售额做的不错，外经贸部做的也不错，马芸自己还去过好多次硅谷，从美国人那里汲取营养，但当他创办阿狸之后去找投资根本没人理。

在硅谷找了37家，无一例外被拒绝，在国内，刘氏兄弟根本听不懂他在说什么，雷布斯觉得他是搞传销的骗子，还有很多企业家因为那个瘦弱的身躯、丑陋的容貌对他的第一印象就不好。

根本要不来钱，这就是他过去半年的经历。

阿狸真的快要发不起工资了。

中午的时候他在准备着最后和陈子迩谈判的说辞，在进入这个房间之前，他还在脑中思考，到底怎么把阿狸的远景说的更有说服力。

所以陈子迩的话……其实他是有些措手不及。

他抬眼扫了一眼那个年轻人，正平静的笑着看着他。

“我……”

刚说一个字他便笑了一下，满脸的褶子，又要摇头，又要点头，“谢谢陈总愿意相信我。”

“这几年我找过很多人，辗转燕京与硅谷最后落到杭城……经历很多次失败、拒绝，直到现在我依然相信阿狸是有未来的。”

陈子迩依旧笑着，“给个价吧，马总。”

马芸服气，果然还是年轻人魄力足，直来直去的谈着也舒畅！

“500万美元，百分之二十的股份……”

陈子迩一愣，果然是狮子大开口，阿狸现在才有多少会员啊，500万美元，全国网民才800万呢！

对自己事业有坚定信心的人还真是不一样，不仅是觉得它值钱，就是卖贱了自己也是怎么都不乐意的。

马芸马上捕捉到陈子迩表情，添了一句说：“陈总，我跑过很多次硅谷，我知道，对于一家公司来说，资金很重要，但非资金的一些因素同样重要。”

他的意思是盛世投资目前除了一些美元之外，其余的地方还显不足。

旁边的李钟宏眼神中有些犹疑，这价格……有些贵了，他讲的本就不是特靠谱，演讲是不错，可让他觉得有些浮躁了，虽说如今互联网公司的融资动辄就上千万美元，可阿狸还只是小公司而已，而且20个点的股权，还是太少了，这要再融个几轮还能剩下些什么？

两人都在等着陈子迩的回答。

陈子迩却说起了其他，“前段时间读费孝通先生《乡土中国》中的一个片段很有感触，那是上世纪四十年代的境况了，那时候城里人笑话农村人被汽车鸣笛催促后不知所措。他评论说，农村人不是愚笨，只是他们和城里人的差别在知识或者说见闻。”

“他们没有见过汽车，不知道这是何物，自然就不知道如何应对，这就像城里人到了乡下连猪都不会赶一样，这并非智力问题，和‘白痴’、‘愚笨’挂不上钩，这只是‘见闻’的不同。”

“放到这里我很认同你刚刚演讲中的自信，就是你觉得自己可以比美国人做出更好看的东西，你说我们不比他们笨，我们过去没有接触过互联网，没有接触过电子商务，但这并不是智力问题。你说我们搞硬件制造不及人家，但拼软的、动脑子不会比他们差。”

“而且你会讲流利的英语，能最快的接触到最新的信息，阿狸的远景我也认同，今天的很多人没有谁真正在解决什么问题，但你看到了中小企业的困难，我做生意也不久，但解决别人的麻烦的地方一定有利润的道理我还是明白的。”

全是好话，这是两个都挺擅长说服别人在对话，说起来要你听的很舒服，比如马芸一开始的‘道谢’以及陈子迩说的认同，但要起价来，都会让你肉疼。

比如……

陈子迩直接来了倔脾气，改变了原先的打算，他说：“马总你的价太贵，要不这样，我再添500万……出1000万美元，买阿狸45的股份。”

马芸和李钟宏都惊了。

而陈子迩还是一副处变不惊的模样，结尾以低沉的嗓音，“你觉得如何？”